Курс Power BI для анализа продаж и маркетинга в Астане — практическая программа для специалистов, которым необходимо использовать данные для оценки продаж, эффективности маркетинговых каналов, поведения клиентов и достижения коммерческих показателей. Участники освоят инструменты Power BI для подготовки данных, построения аналитических моделей, расчета KPI и разработки интерактивных отчетов.
Курсы Power BI для анализа продаж и маркетинга в Астане позволяют объединить данные из Excel, CRM и других источников, подготовить их к анализу и сформировать единую систему коммерческой аналитики. Особое внимание уделяется выручке, прибыли, план-факт анализу, клиентской базе, сегментации, воронке продаж, эффективности рекламных каналов и маркетинговых кампаний.
Программа курсов в Астане Power BI для анализа продаж и маркетинга построена на практических бизнес-кейсах. Слушатели создают dashboards, анализируют коммерческие показатели, выявляют точки роста и учатся представлять результаты руководству в удобном визуальном формате.
Для кого предназначен курс
Курс подойдет:
- руководителям отделов продаж;
- коммерческим директорам;
- руководителям маркетинга;
- маркетологам;
- специалистам по интернет-маркетингу;
- менеджерам по продажам;
- бизнес-аналитикам;
- BI-аналитикам;
- специалистам по управленческой отчетности;
- руководителям коммерческих подразделений;
- CRM-аналитикам;
- специалистам по клиентской аналитике;
- предпринимателям;
- сотрудникам, отвечающим за анализ продаж и эффективность маркетинга.
Цель обучения
Сформировать практические навыки применения Microsoft Power BI для анализа продаж, клиентской базы и маркетинговой деятельности, построения KPI, интерактивных dashboards и автоматизированной управленческой отчетности.
В ходе обучения участники научатся:
- подключать данные из различных источников;
- очищать и преобразовывать информацию;
- использовать Power Query;
- создавать модели данных;
- применять базовые инструменты DAX;
- рассчитывать коммерческие KPI;
- анализировать продажи и прибыль;
- проводить план-факт анализ;
- исследовать клиентскую базу;
- выполнять ABC-анализ;
- анализировать каналы продаж;
- оценивать эффективность маркетинговых кампаний;
- анализировать воронку продаж;
- рассчитывать маркетинговые показатели;
- создавать интерактивные dashboards;
- находить бизнес-инсайты;
- готовить аналитические отчеты для руководства;
- автоматизировать регулярную отчетность.
Лектор курса
Обучение проводит практикующий BI-аналитик и специалист по бизнес-аналитике, эксперт по Microsoft Power BI, аналитике продаж, маркетинговым показателям и автоматизации управленческой отчетности.
ПРОГРАММА КУРСА
МОДУЛЬ 1. Power BI и аналитика продаж
- возможности Power BI для коммерческой аналитики;
- интерфейс Power BI Desktop;
- подключение данных из Excel;
- подключение данных из CRM и других систем;
- структура данных по продажам;
- подготовка информации к анализу;
- основные коммерческие показатели;
- KPI отдела продаж;
- показатели маркетинга;
- структура аналитического отчета;
- основы визуализации коммерческих данных.
Практика: подключение набора данных по продажам и подготовка аналитической базы.
МОДУЛЬ 2. Подготовка данных и аналитическое моделирование
- очистка данных;
- преобразование данных в Power Query;
- объединение таблиц;
- работа с дубликатами и ошибками;
- построение модели данных;
- связи между таблицами;
- справочники товаров и клиентов;
- работа с календарем;
- анализ клиентской базы;
- сегментация клиентов;
- подготовка данных для коммерческой аналитики;
- основы DAX;
- создание расчетных показателей.
Практика: построение модели продаж и создание расчетных показателей.
МОДУЛЬ 3. Анализ продаж и коммерческих KPI
- анализ выручки;
- анализ прибыли;
- объем продаж;
- динамика продаж;
- план-факт анализ;
- выполнение плана;
- анализ отклонений;
- средний чек;
- количество заказов;
- конверсия;
- анализ товаров и товарных групп;
- ABC-анализ;
- анализ клиентов;
- анализ регионов;
- анализ менеджеров;
- анализ каналов продаж;
- выявление проблемных зон;
- определение точек роста.
Практика: создание dashboard продаж и комплексный анализ коммерческих KPI.
МОДУЛЬ 4. Маркетинговая аналитика в Power BI
- основные показатели маркетинговой эффективности;
- количество лидов;
- стоимость привлечения клиента;
- конверсия;
- эффективность рекламных каналов;
- анализ рекламных кампаний;
- ROI;
- ROMI;
- анализ источников привлечения;
- воронка продаж;
- переход от лида к клиенту;
- анализ Customer Journey;
- сегментация аудитории;
- анализ поведения клиентов;
- оценка эффективности маркетинговых активностей;
- data-driven подход в маркетинге.
Практика: построение маркетингового dashboard и визуализация воронки продаж.
МОДУЛЬ 5. Dashboards и визуализация коммерческих данных
- структура аналитического dashboard;
- KPI-карточки;
- визуализация выручки и прибыли;
- графики динамики;
- сравнительный анализ;
- отображение план-факт отклонений;
- фильтры и срезы;
- Drill-down;
- интерактивная аналитика;
- Dashboard Design;
- UX/UI аналитических отчетов;
- Business Storytelling;
- Executive Dashboard;
- подготовка отчетов для руководителей;
- мобильное представление отчетности.
Практика: разработка интерактивного dashboard для руководителя отдела продаж или маркетинга.
☁️ МОДУЛЬ 6. Power BI Service и автоматизация отчетности
- Power BI Service;
- публикация отчетов;
- обновление данных;
- автоматическое обновление;
- совместное использование отчетов;
- управление доступом пользователей;
- организация корпоративной аналитики;
- облачная работа с BI-отчетами;
- контроль качества данных;
- автоматизация регулярной отчетности;
- рекомендации по организации коммерческой BI-системы;
- Best Practices использования Power BI.
Практика: публикация коммерческого dashboard и настройка обновления аналитических данных.
ПРАКТИЧЕСКИЙ БЛОК
В ходе обучения участники выполняют практические задания:
анализируют данные о продажах;
рассчитывают выручку, прибыль и коммерческие показатели;
проводят план-факт анализ;
анализируют клиентскую базу;
выполняют сегментацию клиентов;
проводят ABC-анализ товаров и клиентов;
сравнивают регионы и каналы продаж;
анализируют эффективность маркетинговых каналов;
строят воронку продаж;
выявляют отклонения и проблемные зоны;
создают KPI-dashboard;
разрабатывают Executive Dashboard;
☁️ публикуют аналитический отчет в Power BI Service.
ИТОГОВЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРОЕКТ
Участники создают комплексное BI-решение для анализа продаж и маркетинга:
- Подключают исходные данные.
- Очищают и преобразуют информацию.
- Формируют модель данных.
- Создают расчетные показатели.
- Определяют ключевые KPI.
- Анализируют продажи.
- Проводят план-факт анализ.
- Исследуют клиентскую базу.
- Выполняют сегментацию.
- Анализируют маркетинговые каналы.
- Строят воронку продаж.
- Создают интерактивный dashboard.
- Формируют аналитические выводы.
- Подготавливают рекомендации для руководства.
Результаты обучения
После завершения курса участники смогут:
✔ профессионально использовать Power BI для коммерческой аналитики;
✔ подключать данные из Excel, CRM и других источников;
✔ очищать и преобразовывать данные;
✔ создавать аналитические модели;
✔ использовать Power Query и базовые инструменты DAX;
✔ рассчитывать KPI продаж и маркетинга;
✔ анализировать выручку, прибыль и динамику продаж;
✔ проводить план-факт анализ;
✔ анализировать клиентов и товарные группы;
✔ выполнять ABC-анализ;
✔ оценивать эффективность каналов продаж;
✔ анализировать маркетинговые кампании;
✔ исследовать воронку продаж;
✔ рассчитывать ROI и ROMI;
✔ создавать интерактивные dashboards;
✔ визуализировать коммерческие показатели;
✔ автоматизировать управленческую отчетность;
✔ формировать аналитические выводы и рекомендации;
✔ представлять результаты анализа руководству.
Формат обучения
- теоретические занятия;
- практическая работа в Microsoft Power BI;
- работа с коммерческими данными;
- практические задания;
- анализ продаж;
- маркетинговая аналитика;
- построение KPI;
- создание dashboards;
- разбор бизнес-кейсов;
- моделирование аналитических ситуаций;
- итоговый практический проект.
Выдаваемый документ
По завершении обучения участнику выдается сертификат.